權者，權衡、審察之意，即審時度勢以進游說之辭。此篇講的是如何判斷情勢，從而運用合理的語言技巧說服對方。古代那些縱橫游說之士之所以能取得成功，就是因為他們悟透并掌握了不同的情勢，根據不同人的特點施言的結果。的確，話是不能亂說的。“口可以食，不可以言”，因為隨便講話會傷害人。所以說話時說到對方長處可以加以張揚，說到對方短處要有所忌諱。而且還要看人說話，“與智者言，依于博”，“與賤者言，依于謙”，“與勇者言，依于敢”，等等。所以悟透并掌握了這些技巧就能雄辯天下，無有不服。 【鬼谷子權篇-原文】 說之者，說之也;說之者，資之也。飾言者，假之也;假之者，益損也。應對者，利辭也;利辭者，輕論也。成義者，明之也;明之者，符驗也。難言者，卻論也;卻論者，釣幾也。佞言者，諂而干忠;談言者，博而干智;平言者，決而干勇;戚言者，權而干信;靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也;繁稱文辭者，博也;策選進謀者，權也;縱舍不疑者，決也;先分不足而窒非者，反也。 【鬼谷子權篇-譯文】 游說，就是勸說別人;勸說人，就是資助人。修飾言辭，就是假借以說服人;假借，就是言辭有所增減。應辯對答，是巧辯之辭;巧辯之辭，是輕視論說。具有義理的言論，是闡明真偽;闡明真偽，是為了符合應驗。指責之辭，是反對的言論;反對的言論，是誘導對方說出隱藏的細微之處。花言巧語，是以諂言求取忠名;以不實之辭奉承人，是以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名;平淡生硬的言語，果決不疑而求取勇的名聲;憂愁之言，運用計策求得信任;巧飾之言，自己不足而指責他人求取勝利。曲意巴結奉承，就是諂;繁復虛浮之辭，就是博;籌劃運用謀略，就是權變;果決不猶豫，就是決;自己不足而責備他人，就是反。 【事典解析】 孔子對癥下藥 有一天，孔子的學生子路問孔子：“聞斯行諸?”意思是說：聽見了應該做的事情是不是馬上就要去做。孔子回答說：“你家里還有父兄在，得先去問問他們再說。” 過了幾天，孔子的另一學生冉有也有同樣的問題，他問孔子：“老師，聽見了應該做的事情就要馬上去做嗎?”孔子回答說：“對，應該馬上去做。” 對同一問題，孔子作了截然相反的回答，孔子的學生公西華感到很奇怪，他帶著疑惑不解的心情問老師：“先生，子路問您聽到了應該做的事情是不是要馬上去做，您回答說要回家請示父兄。可是冉有問您同樣的問題，您卻回答說馬上去做。您的回答前后不一樣，我不明白其中的道理。” 孔子回答說：“子路這個人常常爭強好勝，性情急躁，所以我得約束他一下，讓他凡事謹慎一些。冉有這個人遇事常常畏縮不前，所以我要鼓勵他辦事果斷一些，叫他看準了立即去辦。”聽了老師的話，公西華恍然大悟。原來，孔子平時十分留意各個學生的性格、愛好、特長，注意因材施教。有一次，孔子要子路、冉有分別談一下自己的志向。子路立即站起來表示：“如果要我去治理一個擁有戰車千乘，遇到戰亂饑荒的國家，只要三年，我就能治平天下，使百姓安居知禮，士卒勇敢善戰。”而冉有想了半天才說：“如果讓我去治理一個小國，我大概三年之后，就可以使老百姓得到溫飽，至于建立禮樂制度，那還要等待君子去做。”他們兩人的回答，正好暴露了一個急躁，一個畏縮的性格特征。孔子平時就十分留意觀察，故方能因人施言。
